7/31 发现需求（营业执照 OCR、人脸核身、运营商三要素）→ 8/5 完成线上会议分享 → 客户确认三个产品、进入测算报价。这是全团队本周最接近收入的进展，推进节奏是教科书级的。
8/4 加上 CXO 级联系人微信 → 8/5 线下拜访 → 明确 MiniMax H3 模型需求，进入报价阶段。从建联到报价只用 24 小时。
明湖明确表达想做 WorkBuddy 的 B2B2C 售卖；信通院鲸智对 Token 和 WB 的 B2B2C 模式有兴趣。渠道型商机一旦跑通，比单点拓客效率高得多。
自建客户触达总表持续维护；国华智能需求小，但从中挖出了星炽动力的转介绍线索——这是成熟销售才有的动作。
| 日期 | 拜访/会议 | 触达量 | 触达结果分布 | 当天实质推进 |
|---|---|---|---|---|
| 7/27 一 | 0 | ~10 | 多为"已联系/无需求" | — |
| 7/28 二 | 1（飞象） | ~7 | 4家无需求/被绑定 | —（飞象为天翼云绑定，体量小） |
| 7/29 三 | 0 | 12 | 6家无需求/不跟进 | 约到新松拜访 |
| 7/30 四 | 1（新科纪元） | ~6 | 4家无需求/用量小 | 弱（客户明确"没必要迁移"） |
| 7/31 五 | 0 | ~8 | 5家没找到人/无需求 | 德州银行启动 ⭐ |
| 8/3 一 | 日报缺失，系统无记录 | |||
| 8/4 二 | 1（明湖OPC） | ~5 + 6家未接通 | 3家无需求/体量小 | 中辰博雅建联 |
| 8/5 三 | 2（德州银行线上会 + 中辰博雅拜访） | ~6 | 5家无需求 | 两个商机进报价 ⭐ |
日报里明确写了"明天 / 下周做某事"的承诺，逐条对照后续日报的兑现情况：
| 承诺内容 | 出自 | 兑现情况 |
|---|---|---|
| 给钧粲智能"明天发方案" | 7/29 | 未兑现 |
| 新松"明天线下拜访" | 7/29 | 推迟 7/30 改约"下周"，至 8/5 无拜访记录 |
| 博弈"明天找投研负责人" | 7/28 | 拖延链 7/29"还没回复，明天再问" |
| 万拿机器人"明天继续" | 7/31 | 未兑现 之后日报再未出现 |
| "明天开始筛选触达 AI 眼镜方向" | 7/31 | 未兑现 8/4、8/5 未提及 |
| 星炽动力"明天继续" | 8/4 | 未兑现 8/5 未提及 |
| 德州银行推进（发文档→约会议→报价） | 7/31 | 完整兑现 ⭐ |
新松的拜访从 7/29 约到 7/30 推迟到"下周"，然后一周没有任何记录——不是不重视，而是每天没有锁定"今天必须推进的 1-2 个重点商机"，优先级被触达任务稀释了。
方案发没发、筛选做没做，没有第二天交账的环节，说了就等于做了。德州银行证明：只要盯着一个客户连续推，你是能打出速度的——问题是怎么让这种节奏发生在每个重点客户身上。
日报的具体动作几乎全部从下午开始；系统记录全部在晚上 22 点后批量补录（8/4 晚 22:07 五分钟内连录 6 条）。白天管理者看不到你的进展，你自己也失去了"上午启动重点事项"的时间块。
德州银行——你最大的商机——在拓客系统里一条记录都没有；中辰博雅录入了但没标潜力、没设"报价"阶段。系统中的你 = 只有电话量；真实的你 = 两个商机在报价。信息不同步，你的成绩在团队视角里是隐形的。